最近
，义乌

东南亚博主捧红了一款跌落唇釉 。口红快焊

它的战封嘴上双头规划超吸睛：

镜面 + 哑光 +「雨衣」三合一 。

防汗防水不说，神狂色东喝水 、吻次接吻都不掉色 。不掉

一位博主开箱测验，南亚

播放量秒破 2850 万，姑娘带货超 10 万美元。义乌

网友炸了锅 ：

「186 比索（约 24 元）全套搞定 ？口红快焊」 。

「这质感直逼国际大牌啊」
。战封嘴上

（网友谈论）。

日销从 0 到万单 ，义乌品牌 JMCY。

终究有什么爆单暗码 ？

出海，义乌人骨子里的耐性。

6 月的浙江暑气未盛，义乌健美创研（以下简称 JMCY）工厂里已是机器轰鸣 —— 彩妆产线全开。

JMCY 海外负责人 Hailey 拿起一支样品晃了晃，“这款三合一双头唇釉 ，是咱们在菲律宾的爆款。一面镜面、一面哑光，防水防汗还不沾杯
。现在订单疯涨，排期都到了下一年 10 月。”。

2024 年 6 月，JMCY 挥师菲律宾。仅 3 个月 ，三合一唇釉杀上了当地美妆第一，单月销售额破千万
。订单激增之下
，JMCY 还将出产地图从义乌单厂，扩张到义乌、广州双基地。

JMCY 在东南亚的爆火，一方面是产品过硬 、有高性价比，一起也离不开东南亚这片膏壤和 TikTok Shop 的托举。

东南亚有着 6.5 亿消费团体、飞涨的互联网浸透率，加之其与跌落类似的文化背景、消费习气，已成为跌落商家出海的首选之地 。

TikTok Shop2025 东南亚出海白皮书显现 ，2019-2024 年，东南亚电商商场规划从 380 亿飙升至 1590 亿美元，四年涨幅超 318%，估计 2030 年达 3700 亿美元 ，增加潜力惊人 。

但 JMCY 的出海故事并不是一往无前
。

一开始他们将首站定在越南，本认为靠着给大牌代工的经历能在越南站稳脚跟 ，成果刚进场就被实际泼了冷水。JMCY 发现 ，雅诗兰黛 、欧莱雅等国际大牌现已把越南分割洁净 ，新玩家想要入局 ，好像“拿着长矛冲进火枪战场”。

越南顾客也非常喜爱直播购物 ，想要在越南扎根，直播带货是必备技术 ，但这恰恰不是 JMCY 的强项 。现搭一支直播团队和大牌抢头部达人，不只本钱高企 
，并且费时吃力。

权衡利弊后 ，JMCY 挑选暂时从越南撤离  。

就在这个当口
，TikTok Shop 渠道给出主张。“试试菲律宾？这儿电商规划 280 亿美元，1428 万活泼用户，年增速超 10%。”作为一个快速生长的潜力商场，菲律宾体量够大，竞赛没那么惨烈，是使用“短视频种草”包围的抱负之地。

JMCY 的优势在此构成完美拼图 ：他们在马尼拉有团队，还和当地服务商友谊颇深；更要害的是，他们有老练的短视频制造才能，刚好匹配菲律宾人喜爱刷短视频购物的习气
。

JMCY 二话不说，马上启动了注册流程。“咱们和 TikTok Shop 熟门熟路，他们比咱们更懂菲律宾的流量暗码。加上咱们在马尼拉有现成的团队和资源，这仗没理由不打，”Hailey 表明。

义乌商人血液里的耐性在这一刻觉悟。JMCY 调整战略后一头扎进菲律宾商场。靠着短视频带货，他们把“防水防汗测验”“耐久持妆”等玩出了花
，走出了一条美丽的跨境逆袭曲线。

TikTok 成为美妆试验场。

JMCY 叩开菲律宾商场的第一招
，是当“TikTok 侦察兵”。

作为内容电商渠道，TikTok 沉积了许多用户谈论 
，是第一手发掘用户需求的瑰宝 。Hailey 带着团队每天在 TikTok 上刷视频 、扒谈论 ，就像在沙滩上捡贝壳的孩子。

某天她在 TikTok 上翻看一款眼影产品时发现 ，谈论区高频呈现“mata ng panda”（熊猫眼）的字样，熊猫的表情也被多个用户刷屏。

带着一丝猎奇，她询问了懂菲律宾语的搭档，这才了解当地姑娘们在团体吐槽 ：高温下眼影晕染得像熊猫相同。

在 TikTok 上泡久了 ，他们摸出了门路：菲律宾人喜爱亮堂、高颜色饱和度的产品，国内盛行的“白开水妆”在这儿不服水土。加上当地又湿又热，耐久防汗不晕妆比什么都金贵
。

TikTok 不只是 JMCY 做用户调研的窗口，也是他们的“测品实验室”。

正式上线前
，JMCY 与一批达人协作，两周内涵 TikTok Shop 上投放了上百款产品测验，用户反应差的直接下架
，不讨喜的功用也决断砍掉  。大开大合的测验之后  ，三合一唇釉锋芒毕露。

“TikTok Shop 就像咱们的智囊团 ，”Hailey 感叹 ，“从商场偏好到用户心思，全都安排得明明白白 。”。

2024 年 5 月 28 日，JMCY 正式上线 TikTok 菲律宾 。第一天的订单就如潮水般涌来，不到 1 小时，他们备货的 60 单就销售一空。

“一点都不夸大，用户的需求都疯了 。咱们每天工作到清晨
，第二天七点又爬起来。”Hailey 掌握，从开始每天 60 单，到火箭般蹿升至万单，JMCY 只花了一个月 。

在 TikTok Shop 的主张下，JMCY 在扩展备货的一起
，押宝与受众高度符合的中尾部创作者。从脚本脑暴到流量投流 、用户反应，都遵从内容和产品至上的准则。这种“押小搏大”的战略分外见效
，现在 JMCY 协作的达人超越 3 万人，官方账号粉丝飙升至 16.7 万 。

达人 softstrawberrybby，在 TikTok 粉丝仅有 1.1 万。她在掌心测验蜜桃粉、红棕、梅子三款抢手颜色
。唇釉在她手上遇水成珠、颜色鲜亮 ，即便用纸巾重复擦洗也不掉色 
。这条视频像长了翅膀般疯传，2850 万播放量带来 10 万美金销售额。谁能想到一个手掌试色的小博主，竟成了爆款导火线？

达人测验 JMCY 唇釉视频 。

达人 Audrey Magno 更是玩起了硬核实测。她将塑料薄膜重重按压在唇上，揭开时唇色仍旧丰满如新
，薄膜上却未留半分痕迹。达人 John Bill Flores 则在视频中表明，狂吻 30 次都不掉色
。JMCY 唇釉“喝水不沾杯”、“亲吻不掉色”的口碑敏捷传播 。

达人测验 JMCY 唇釉不脱妆的作用。

在一众达人的种草下 ，JMCY 三合一唇釉颜色鲜亮、耐久不晕妆的特色
，一传十 、十传百，让这款产品走上菲律宾女孩的化妆台。

从跨境到本乡，海外仓成“胜负手” 。

爆单带来了潮水般的订单，也让 JMCY 堕入“甜美的烦恼”—— 日销过万时，库存紧迫的红色警报也随之拉响。不少顾客乃至由于买不到货，蜂拥到 JMCY 的账号下“投诉”
。

“我每天盯着后台 1 万单的数字，心里比热锅上的蚂蚁还急。”Hailey 回想。

除了库存缺乏，其时 JMCY 仍是跨境发货
，产品从义乌工厂下线后，经过跨境物流送到菲律宾顾客手里，时刻最久的也需求 14 天 。履约时效问题亟待解决。

在 TikTok Shop 渠道司理的陪同下 ，Hailey 背着双肩包直奔菲律宾。

在菲律宾三天三夜连轴转后 ，Hailey 敏捷敲定协作的内容团队、签约本地仓 。时刻紧迫 ，但进程非常丝滑 。

“渠道帮咱们筛好了一批靠谱的组织，省了咱们许多的精力。我在菲律宾 ，只需求比对报价和物流时效等细节
，就可以直接决定
，”Hailey 说道。

现在，JMCY 在义乌 、广州和马尼拉三地布局 ，构成“国内出产 — 海外仓储 — 本地配送”的铁三角。依托菲律宾本地仓的优势，顾客当日下单 ，货品 2 天就能送上门 。配送更快了，用户满意度也有了显着打气 ，复购率直接上涨了 30%。更让 Hailey 省心的是 ，TikTok Shop 会第一时刻奉告菲律宾海关 、税收等方针改变，为他们在海外的运营保驾护航
 。

在菲律宾深耕一年，JMCY 从“跌落新面孔”变成了本地年轻人挂在嘴边的“国民彩妆”。

“本年 4 月
，TikTok Shop 又给了一个主张 ：既然在马尼拉站稳了，何不再闯闯泰国
、越南 ？”Hailey 的手指在地图上从菲律宾划向越南海岸线，“现在咱们在东南亚有知名度，有运营经历，还有本乡仓做弹药库，是时分试试直播带货的新战场了。”。

5 月 
，JMCY 从头杀回越南，并在泰国、马来西亚等多国开花  。6 月 6 日大促期间
 ，他们跟一位越南达人协作 ，3 小时卖出了 3 万美金 。

采访最终，Hailey 坦言，“没有 TikTok，咱们无法在一年时刻 ，做到现在的成果。”她的口气里透着一丝期许 ，“也期望更多国货出海 ，让国际看见跌落彩妆的力气 —— 咱们有才能成为全球女孩梳妆台上的‘必选项’ 。”。

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